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      從藝術涂料小白到“全國十大金商”,他只用了3年時間

      時間 :2023-10-12   訪問量:15

      他叫吳武鑫,是卡百利廈門區域經銷商。

      今年3月,在海南三亞舉行的“卡百利第三屆奧斯卡盛典暨明星經銷商峰會”上,吳武鑫如愿拿到了“卡百利2022年度全國十大金商”的頭銜。從藝術涂料小白,到全國十大金商,他只用了3年時間。如今的他,生意橫跨會所、定制、藝術涂料、裝飾公司四大版塊,每一個版塊都有專業的團隊在運營,成為被學習的對象。

      “我是2004年開始進入建材行業的,一直專注在定制行業,代理過索菲亞、卡諾亞這兩個品牌,然后到2019年年底,因為整個定制行業的利潤開始往下走,然后就想說拿一個墻面品牌來做我定制的補充,所以那時候就決定去做藝術涂料了?!眳俏漩握f。

      卡百利廈門經銷商吳武鑫

      從小白到銷冠

      據吳武鑫介紹,他剛代理卡百利的時候,2020年第一波疫情就來了,對全新的藝術涂料行業,他和他的團隊又是純小白,沒辦法,只能硬著頭皮上,自已摸索,全員學習。

      直到2021年5月,卡百利總部對廈門卡百利做了一場落地活動的支持,對此,吳武鑫印象特別深?!拔逡荒菆龌顒訌氐椎於丝ò倮趶B門的地位,那場活動總共簽了160多個單?!?

      從此,卡百利藝術涂料在廈門一炮而紅?!澳菆龌顒涌偛繉ξ抑С趾艽?,我自己投入也很大,那個活動總成本花費大概30多萬,然后總共簽了160多個單,從那時候開始卡百利就開始就強勢起來,然后一直在增長,到接下來2021年時候銷售額接近500萬?!?

      據了解,2022年,通過前期的客戶積累,以及他和團隊的不懈努力,廈門卡百利迎來了厚積薄發,全年銷售額直沖600 多萬,成功逆襲。

      做好“三板斧”

      事實上,廈門當地藝術涂料市場競爭也非常慘烈。對此,吳武鑫列了一組數據,光紅星美凱龍1號店一個商場就有40多個藝術涂料品牌,競爭慘烈程度可想而知。不過,吳武鑫也表示,但是慘烈歸慘烈,市場還是有的。

      業主案例(全屋采用卡百利米蘭絲絨)

      “我剛開始做卡百利的時候,對品牌定位很清楚,我記得那時候跟店長說過一句話,她到現在有時候給員工開會,都會經常拿這句話來強調,定位很關鍵,例如定位200塊有200塊競爭對手,定位50塊有50塊的競爭對手,不是說光便宜就能卷過別人。所以我說實話,為什么我們廈門卡百利,不僅一年有六七百萬的量,但是價格也是堅挺的不要不要的?!眳俏漩握f。

      據悉,在企業經營過程中,吳武鑫敢于放權,敢于讓員工試錯,經過不錯的嘗試,一批批優秀員工成長起來,并成為公司運營中的中流砥柱。

      業主案例(全屋采用卡百利微晶水泥)

      “你敢放權,你敢試錯,你的團隊就會成長起來。如果你不敢放權,不敢讓員工去承擔試錯成本,說實話,肯定沒人敢給你擔這個責任的。比如說剛做卡百利的時候,我選店長,其實我主要是看這個人有沒有這種潛質,只要潛質夠,我認為專業可以補充。

      這不需要我們當老板去操太多的心,我們只是給他規劃好,定位定在這,你大概規劃你要怎么做,比如說包括那時候,覺得這個人有前途,就讓他自己去干,大膽放權,就說你要去承受一些試錯的這種成本就ok了?!?

      廈門卡百利優秀店長許梅月

      在廈門卡百利團隊當中,店長許梅月無疑是最優秀的代表。短短幾年時間,就從藝術涂料小白成長為一名優秀店長,而且還是卡百利全國優秀店長之一。

      對此,許梅月表示,特別要感謝吳總對她的信任,特別是在放權這一塊,很多事情全部都放心交給她自己去打理?!叭绻麤]有吳總對我的包容,就沒有現在的我?!?

      另外,據許梅月介紹,廈門卡百利團隊還有一點特別好,公司的體系化比較健全。做卡百利這種高端品牌,銷售真的不需要有太多技巧,把標準流程做好即可,比如首先把第一品牌的定位定位好,其次把標準流程制定好,第三聽話照做,一定能做好。

      順應趨勢擁抱未來

      吳武鑫說,如果說誰想做建材,現在,從此刻踏進建材,誰未來適應不了線上引流,肯定生存不下去。

      以廈門卡百利為例,大概在2019年疫情前,一個月進店人流量可以達到120個,也就是大概平均一天有4~5波。疫情之后,明顯人流量下滑明顯,線上獲客越來越成為主流趨勢。因此,把線上客戶轉變成訂單,這個是每個經銷商,每個做建材的人必須去考慮的,即使今年不面對這個問題,明年也會面對這個問題。

      涂料經主編肖武與廈門卡百利團隊合影

      “其實說白一點,未來客戶是走不到門店的,所以從線上獲客,這大家必須去適應這個趨勢,不管是誰,只要想做建材,一定要去適應線上獲客渠道,沒有別的捷徑?!?

      據了解,為了實現業績破千萬的目標,廈門卡百利今年還將成立一個獨立的拎包入住項目公司?!斑@個公司,一定要把卡百利也拉著一起跑,不然要破千萬真難,就是說一定是要有另外一個賽道拉著他跑。我現在感覺,拎包賽道是可以拉著卡百利繼續跑個幾年,至少三五年是可以的?!眳俏漩握f。


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