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      金商故事丨從藝術涂料小白到全國十大金商,他如何做到銷量近千萬?

      時間 :2023-10-17   訪問量:8

      福建卡百利經銷商

      吳武鑫

      WUWUXIN

      從事家裝建材行業九年

      于2020年加盟卡百利藝術涂料

      2022年榮獲卡百利“全國十大金商”

      今年3月,在海南三亞舉行的“卡百利第三屆奧斯卡盛典暨明星經銷商峰會”上,福建廈門經銷商吳武鑫如愿拿到了“卡百利2022年度全國十大金商”的頭銜。從藝術涂料小白,到全國十大金商,他只用了3年時間。如今的他,生意橫跨會所、定制、藝術涂料、裝飾公司四大版塊,每一個版塊都有專業的團隊在運營,成為被學習的對象。

      PART

      01 

      從小白到金商

      “我是2004年開始進入建材行業的,一直專注在定制行業,到2019年年底,整個定制行業的利潤開始往下走,我便想拿一個墻面品牌來做我定制的補充,所以那時候就決定做藝術涂料了?!?br/>

      據吳總介紹,他剛代理卡百利的時候,2020年第一波疫情就來了,對全新的藝術涂料行業,他和他的團隊又是純小白,沒辦法,只能硬著頭皮上,自已摸索,全員學習。

      直到2021年5月,卡百利總部對廈門卡百利做了一場落地活動的支持,對此,吳武鑫印象特別深?!拔逡荒菆龌顒訌氐椎於丝ò倮趶B門的地位?!?br/>

      自此,卡百利在廈門一炮而紅?!澳菆龌顒涌偛繉ξ抑С趾艽?,我自己投入也很大,那個活動總成本花費大概30多萬,然后總共簽了160多個單,從那時候開始卡百利就開始就強勢起來,然后一直在增長?!?br/>

      據了解,2022年,通過前期的客戶積累,以及他和團隊的不懈努力,廈門卡百利迎來了厚積薄發,銷售額翻番進,成功逆襲。

      PART

      02

      做好“三板斧”

      “剛開始做卡百利的時候,對品牌定位很清楚。定位是很關鍵的,例如定位200塊有200塊競爭對手,定位50塊有50塊的競爭對手,不是說光便宜就能卷過別人?!?br/>

      事實上,廈門當地藝術涂料市場競爭也非常慘烈。對此,吳武鑫列了一組數據,光紅星美凱龍1號店一個商場就有40多個藝術涂料品牌,競爭激烈程度可想而知。但是,吳總始終相信卡百利品牌的力量,有信心在當地市場建立良好的口碑。

      在門店經營中,吳總敢于放權,敢于讓員工試錯,經過不錯的嘗試,一批批優秀員工成長起來,并成為公司運營中的中流砥柱?!澳愀曳艡?,你敢試錯,你的團隊就會成長起來。如果你不敢放權,不敢讓員工去承擔試錯成本,說實話,肯定沒人敢給你擔這個責任的。剛開始做卡百利,我選店長,主要是看這個人有沒有這種潛質,只要潛質夠,我認為專業可以補充?!?/p>

      △福建廈門卡百利店店長 許梅月(右二)

      在廈門卡百利團隊當中,店長許梅月無疑是最優秀的代表,走工地,跑業務,做管理,她樣樣得心應手,短短幾年時間,就從藝術涂料小白成長為一名優秀店長。今年的卡百利奧斯卡年度峰會上,許梅月還作為全國優秀店長之一,為大家做《門店管理一上新,門店業績翻番進》的演講。

      對此,許梅月表示,特別要感謝吳總對她的信任,特別是在放權這一塊,很多事情全部都放心交給她自己去打理?!叭绻麤]有吳總對我的包容,就沒有現在的我?!?br/>

      另外,據許梅月介紹,廈門卡百利團隊還有一點特別好,公司的體系化比較健全。認為,終端門店的管理的關鍵要點是渠道、店面與團隊的打造!做好門店管理,能有效調動團隊成員的積極性,提升銷售水平,效率倍增,取得良好的業績成果。

      同時團隊還認為做卡百利這種高端品牌,銷售真的不需要有太多技巧,把標準流程做好即可,比如“三板斧”:

      第一,品牌的定位定位好;

      第二,把標準流程制定好;

      第三,聽話照做,一定能做好。

      PART

      03 

      順應趨勢擁抱未來

      “如果說誰想做建材,現在,從此刻踏進建材,誰未來適應不了線上引流,肯定生存不下去。這是每個經銷商,每個做建材的人必須去考慮的,即使今年不面對這個問題,明年也會面對這個問題?!?br/>

      據吳總介紹,以廈門卡百利為例,大概在2019年疫情前,一個月進店人流量可以達到120個,也就是大概平均一天有4~5波。疫情之后,明顯人流量下滑明顯,線上獲客越來越成為主流趨勢。

      吳總作為優秀經銷商,一直以來不斷求變創新,根據當地市場行情和行業趨勢,實時調整渠道策略,在家居連鎖賣場之外另辟綜合賣場渠道獲客拉新,在總部的新零售支持下,保證了市場占有率的有效增長。

      “其實說白一點,未來客戶是走不到門店的,所以從線上獲客,這大家必須去適應這個趨勢,不管是誰,只要想做建材,一定要去適應線上獲客渠道,沒有別的捷徑?!?/p>

      △福建廈門卡百利業主案例

      今年,朝著業績破千萬的目標,吳總在廈門市場仍在蓄勢發力,披荊斬棘。未來,吳總還想打造一個家居建材的拎包公司,“我現在感覺,拎包賽道是可以拉著卡百利繼續跑個幾年,至少三五年是可以的?!?/p>

      堅定的服務信念、用心的細節之處,如同閃著幽光的寶石一般,讓卡百利門店在福建這篇土地上慢慢綻放出光彩,也讓吳武鑫帶領的團隊收獲了成功的喜悅。

      THE END

      卡百利藝術涂料在中國市場發展多年,持續輸出“好產品、好色彩、好工藝、好榜樣”,在行業內始終以高質量的產品和貼心的服務留下了良好的口碑,也吸引了一大批志同道合的創業伙伴加入,如今,卡百利已在全國擁有1300余家終端門店,輻射全國各地、1200+代理商、服務超過120萬+家庭,品牌實力和品牌價值力于行業內頗受認可。選擇大于努力,愿所有的努力終不被辜負,也歡迎眾多志同道合的伙伴陪我們深耕更為廣闊的藍海市場。



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